Origine et flux de clientèle
Les objectifs
- Analyser la couverture géographique du marché.
- Enrichir les tableaux de bord de suivi de la performance commerciale locale.
- Définir des plans locaux d'actions commerciales (toutes boîtes, affichage...).
- Délimiter des zones de prospection.
- Affecter les remontées du marketing direct.
- Confronter ou redéfinir des zones contractuelles.
- Délimiter des territoires de façon objective
La méthode
Cartographier, analyser et caractériser un point de services par la dispersion et le comportement de ses clients
Votre Avantage :
Décider et agir sur base de la réalité du marché et des résultats obtenus
La part de marché d'un point de vente par entité statistique
Le taux de leadership d'un point de vente dans son réseau
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